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在网上卖海参的时候有研究过淘宝，当时打算放弃，主要是价格战太厉害，好海参有点夹缝生存的感觉。最近打算给大家卖点岛里的纯野生特产，开个淘宝也方便一点！又重新研究了一下淘宝所有的海参，为了让大家更懂海参，我把我研究的结果写出来，给大家参考参考。
研究结果：淘宝99%左右都是利用养殖海参或者添加参充当野生海参卖。价格从几百-3000左右一斤的非常普遍。接下来我就详细为大家介绍介绍。
案例1：价格1000左右一斤，用南方养殖海参冒充“野生海参”：
这家店一斤“野生海参”价格是980元，月销量9300，顾客累计评价是6891，首先人家做的好，这个是肯定的，销量杠杠的，但是我仔细看了一下他顾客评价中顾客晒得图，这家店卖的就是南方吊笼养殖海参。
图1：这店的这家海参图挺好，价格好，销量大
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这家店实拍图的海参就垃圾了，就是南方吊笼养殖海参
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这两张图也可以看出商家打的是：野生海参、泡发率高，还有他的销量，累计评价等等，不懂淘宝的人很容易被低价格、高销量所迷惑！
南方吊笼养殖海参的特点：1、体型圆柱形 2、泡发率大 3、低足偏长 4、 肉质松散！但是商家要卖，肯定是要找到他的优点，南方养殖海参最大的优点就是泡发率杠杠的。泡发率就是：泡发后海参的重量/干海参的重量=泡发率，南方养殖海参的养殖周期就1年左右，说他他肉质松散，一煮一泡就会发的很大，而野生海参顾客泡发经验不好，很容易发不大，最主要的原因就是野生海参肉质实，耐煮，所以很容易发不大，这个就是为什么我叫大家泡发咱的纯野生海参多煮的原因，海参煮透，才能发的大！
南方养殖海参详细介绍请看：你吃的海参是哪一种？国内海参最全面的养殖方式介绍
这图就是南方吊笼养殖海参，但是顾客评价确实满意！竟然口感还说好！
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顾客满意的基本上就都是反馈：泡发的大
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上面三张图都是我截的部分有代表的三张图，看顾客泡发出来的图就是南方吊笼养殖海参：体型、低度、泡发率、肉质松散度。但是顾客普遍反馈满意，大部分反馈就是泡发大，这就是这个商家的高明之处，把海参泡发率的特点放大化！
案例2：价格2000左右一斤的“野生海参”：这个价格找了几圈没找到几家
这种价格淘宝比较少，我可以给大家算一笔账，如果是大连或者山东浅海海参，算是所有海参当中量最多的，做成不添加任何东西的淡干海参，一斤大概是1500-1800左右，拿货的甚至更高，具体算是这么算的：海参皮子一斤是60-70斤左右，大概25斤左右出一斤干海参，那成本最起码得1500-1800左右。没利润，商家咋干！
主图：描述挺好，价格也挺好，销量也还可以，看起来蛮不错
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我看了他的顾客评论，很多人都说好，但是事实真的是这样吗？经常看我海参鉴别的觉得是什么海参呢？
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这家店有一个买了的顾客找到了对的人，他的鉴别是正确的，这就是南方吊笼养殖海参！所以这家店赚死了！但是我觉得南方养殖海参卖这么高的价格，客户早晚有一天会知道在这里买的吃的就是养殖海参！
案例3：价格3000左右一斤的“野生海参”：这些在淘宝就比较多了，有几家货还是不错的，但是大部分海参有添加，或者是浅海养殖海参，但是总体上讲，淘宝3000左右一斤的海参品质对于普通参友，还是过得去！
这个是一个大品牌，海参比较贵，但是货确实蛮好。常年做，客户积累的比较多，我也相信货好，忠实粉丝也非常多。所以销量还是可以的，不过我记得他以前是5000左右。
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这家店小哥的海参也不错，卖的是老淡干野生海参。他家海参品质也还可以！但是大部分卖3000左右的商家，我能看上眼货好的没几家，真的非常非常少，换句话说淘宝真正买好海参的特别少，但是遇到了，也算是运气，所以吃海参有时候也靠缘分，缘分到了，也就到了！
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真正懂海参的参友真的很少，所以不管是再差的海参，有很多参友都会觉得满意，再好的海参，也有客户会嫌这嫌那！换句话说，没有一种海参是让所有人不满意，更没有一种海参是让所有的人都满意。只是海参的品质好坏决定客户吃海参的档次！
常年吃海参，多学一学基本的海参鉴别知识是完全有必要的！当然找到一家靠谱的卖家之后，后续只要懂怎么吃最好就可以了！
我叫许祖庆，8年海参从业经验，家族产业，家族主打款海参为市面上最顶级的深海野生海参，源头直供价，没有任何中间商，同等品质，价格低于市场价2000-8000元/斤。本人也长期从事一线海参教学工作，每天教大家实实在在的各种海参知识，粗暴好用，对于各类海参品种、加工工艺的鉴别及各类海参价格都有非常清晰的认识。
我的微信号：13127088858（复制我的微信号，微信中添加），我的电话：「13127088858」，自己家吃海参，或者海参从业者欢迎加我微信，或者打我电话，以参会友，相互学习，共同进步！
